10個最能打動客戶的保險理念

            2019-10-08 16:19 來源:未知 作者:石家莊生活網1
            10個最能打動客戶的保險理念

            相信很多保險代理人在陌拜時遇到的客戶,九成以上都是對保險不了解、甚至存在誤解的。所以,我們在跟客戶講保險時,最重要、最難的,就是“講理念”。講理念的第一步,可能并不是過多地顯示自己的專業性,也不需要太華麗的言語,關鍵還是要四個字 —— 打動人心。

             

            10個最能打動客戶的保險理念

             

            理念1:維持生命需要金錢

            只要在這個世界上走上一遭,都是需要花費成本的。有人說,人生有很多成本,比如:機會成本,教育成本,道德成本,感情成本等等。但是最基本的還是經濟成本。維持生命需要金錢,而保險,就是保障生命價值的主要方法。

            理念2:醫生的 3 句話

            無論你多會賺錢,當你生病進醫院的時候,你會發現,這時的錢就如同草紙,而醫院就如同碎紙機 —— 錢是一張一張掙來的,可到了醫院,卻是一把一把地花出去。沒有保險,醫生的3句話就能讓你掏光錢:1、你的病非常嚴重;2、還好,還能治;3、不過就是費用會很高。用小錢買保險,還是用大錢看病呢?

            理念3:孩子的負擔

            很多人不舍得為自己投資健康保障。但有個真相你要了解,有60%的家庭,會因為你大人的疾病,孩子們去變賣家產,甚至舉債、借債來幫你支付欠醫院的債,而那時候你可能還是昏迷不醒的狀態,什么都不知道。所以,愛護自己就是減輕家人負擔,無論是為了自己還是家人,我們都必須給自己投保足夠的保障。

            理念4:風險就像大海退潮

            每個人由搖籃到墳墓的人生歷程中必須要面對種種風險,常常有些意外毫無征兆,不期而至。一旦變成現實,則必定對我們的生活造成莫大的傷害。如果我們事先選擇了適當的保險,那無異于筑起了一道堅固的防線。風險本質雖沒改變,但是不幸造成的損失因為事先已轉嫁給保險公司負擔,意外的沖擊將減到最低。有些不幸將只會成為一種經歷而已,猶如大海中的一次退潮,它絲毫不會影響我們今后的生活質量。

            理念5:生命是有尊嚴的

            我們需要生病時有人照顧,年老時有人依托。有人說,我不需要保險,但是他一定需要被尊重、依靠。生命是有價值的,有的人離去重于泰山,也有人的離開輕于鴻毛。有人說,我運氣沒那么差,但是,他一定不能接受家人過著窘迫的生活。

            理念6:保險量化生命的價值

            無論是誰,生命無價,但是保險幫我們進行量化。假設一次車禍死了兩個人,一個無保險什么也沒留,一個有100萬壽險留了100萬,生命價值因保險而存在著巨大的差別 —— 如果你37歲,年收入100萬,按60歲退休,在未來20年你會為家庭帶來2300萬。如果在38歲意外死亡,家庭將損失2300萬。

            理念7:人生有三件尷尬事

            第一,人走早了,家人沒錢。第二,走晚了,自己沒錢。第三,住院了,四處借錢。而人壽保險就能解決 ——第一,買意外險,走早了,留錢留愛不留債。第二,買養老險,走晚了,擁有與生命等長的現金流。第三,買健康險,住院了也讓自己擁有尊嚴。

            理念8:問自己3個問題

            當你覺得不著急辦保險時,問自己三個問題:第一,如果生病了,誰可以給我30萬?第二,如果發生意外了,誰可以幫我撫養小孩、照顧我的家人、幫我還房貸車貸?第三,如果治好了病,但后續維持生活需要50萬,誰可以借給我?如果沒有這樣的親戚朋友,還是要買一份保險吧。

            理念9:“兩種情況”

            如果你存了保險,將來肯定有兩種情況發生:第一,沒出險,當做儲蓄,錢不但留住了,還能增值。第二,出險了,得到理賠,以一博十,以少博多。如果你沒有存保險,將來也一定有兩種情況:第一,沒出事,但錢不知不覺花了。第二,出事了,然后自己掏腰包,花自己辛苦掙來的血汗錢。

            理念10:什么是慈悲心腸?

            醫院里不缺病人,但家庭卻因多病而致貧;殯儀館不缺死人,但對家庭可是滅頂之災。風光時從不缺錦上添花,但風險時卻缺少雪中送炭的。即使具備一顆菩薩心腸,你又幫得了多少人?慈悲心腸的人,與其災后捐款,不如事前勸人買保險。而我,就是08年經歷了重震災區的綿陽市的人。所以,我真的是親身經歷過了,才在這里呼吁大家,一定要早早給自己買夠足夠的保障。


            上一篇:人身保險種類有哪些 如何正確選擇產品        下一篇:沒有了

            上一篇:人身保險種類有哪些 如何正確選擇產品

            下一篇:沒有了

            熱門搜索
            双色球基本走势图

                                博彩SG飞艇 重庆时时龙虎合技巧 五分pk拾计划网页版 河北时时开奖结果查询结果 黑龙江时时玩法介绍 宝马线上娛乐城mg 28码计划官网 合肥小姐上门qq pk10极速赛车官网开奖 玩快三大小稳赚技巧口诀