bet365備用網址:網投領導者開戶有驚喜 保險亂象背后業務員的無奈

            2019-09-23 11:40 來源:未知 作者:admin


            隨著社會的發展,人們對意外來臨越來越多的重視和防范起來了,所以保險現在已經基本普及了,不再是以前那種老有人說“保險就是騙人的”那種思想禁錮了!

            當然,這不光是人們的思維向前進步了,最重要的是現在的保險業務員太多了,幾乎每個人身邊都有兩三個甚至更多的保險業務員,為了業績不斷的推銷新的保險產品,不斷的與潛在客戶溝通,有很大一部分人都是因為礙于情面,也想著讓世界安靜下來,所以才會去購買一份保險。

             

            保險業務員小李,進入保險公司已經快兩年了,用他的話講,賣這東西就是講究臉皮厚,追在客戶屁股后面,誰追得緊,誰就賣了,稍微少追一步,這個客戶就被別人撬走了!

            小李之前是在機動車檢測站上班,那個時候周圍都是二道販子,買保險、檢車一條龍服務,那個時候站里就經常有保險業務人員與站里工作人員建立合作關系,拿到的保險公司返傭按比例分配。可是顧客都是身經百戰的,知道買車險返點是非常高的,所以一般開口就先問返點是多少。

            那個時候保監會查得并沒有那么嚴格,所以他們都會拿出一部分給客戶,然后剩下一部分再分,雖然剩下錢不多,但是量大,所以收入還可以。

            后來保監會專門制止這種保險亂象,審查嚴格很多,給保險業務員返點就直接壓到了最低,所以很長時間車險的銷售進入了寒冰期,因為顧客依然是在問返點,他們對這種審查嚴格的說法只是保險業務員不愿意返點的說辭,只是想把錢都自己掙了!

             

            再近幾年,不光是車險,壽險也是各個公司都明確規定了不允許給客戶返錢,并出臺了相應的懲罰措施。但是一直擋不住客戶問返點的事情,所以保險做起來越來越難。

            小李因為家庭原因,辭去檢測站的工作之后,進入了保險公司,主要做壽險,就是保人的那種,健康、意外或是理財那種。進入保險公司以后,小李更加體會了那種保險業務人員工作的無奈。

            并沒有想象的那么輕松、掙錢,因為壓力太大了,所以導致很多人不擇手段去賣保險,保險真的本來是好東西,就是讓人給做壞了!

            其實保險是救過很多人的,這個我們從來不否認,但是對于保險亂象,還有一些詳細條款業務員解釋不清楚導致理賠出現困難的情況,也是讓很多人對于買保險這件事情止步不前,望而卻步。

            剛剛入職保險公司的時候,經過三天半的培訓才可以下號,這種培訓說得難聽一點那就是在洗腦,告訴入職的那群人保險有多重要,別人做保險有多掙錢……三天半的集中培訓強度特別大,那個時候休息時間僅僅有上廁所那么一點,整個培訓過程幾乎沒有自己思考的時間,只是一輪接一輪的知識灌輸。

             

            培訓之后下了工號,小李上班那天就得到了一袋面的獎勵,他的推薦人也是有一袋面,而且小李如果三個月內順利轉正的話,推薦人還有1000塊錢的現金獎勵,而且從有工號開始的一年之內都會享受不同程度的新人津貼,都是在保險費返傭之外的,每個月還有不同的物品獎勵,只要賣出去保險,就能拿到一些物品上的獎勵。

            只要能賣出保險,哪怕把傭金全部返給客戶,自己還是有錢和東西拿,也算是一件不錯的事情。保險公司只是早上每天開個晨會,剩下的時間自由安排,這樣又自由又有錢賺的工作,是很多有特殊原因無法全職工作的人的理想之選。

            對于這點,小李當時的看法就是這樣,而且當時自己家寶貝剛剛出生不久,自己本身也是很認可保險的,想著也該給自己的孩子存點錢以備將來之用,就花了一萬五給自己家孩子買了一份理財,這份保險本身沒有問題,就是給孩子存錢,等孩子20歲的時候,不論是想上學還是想深造,那些錢都是可以連本帶利的取出來的,交費期才三年,也不會有太大負擔。

             

            就是這份保險的購買,小李順利轉正,成為正式在編的保險銷售人員,給自己存錢的同時,自己還拿到了1500元傭金,1200元新人津貼,還有半只草原羊肉,這讓小李感覺特別滿意,自己存了錢,還有額外的錢拿,還有東西拿,算是一舉兩得。他的推薦人也得到了新人轉正之后的1000元獎勵,還有這份保險本身的上級傭金一百多塊,這一切看起來吃虧的好像只有保險公司而已。

            時間長了,小李發現,每個季度的任務是有規定的,完成不了任務,以前的錢就會少發一部分,而且有經理一直在會上絮絮叨叨,有時候還會找他單獨談話,其他部門的經理還有在會上指著業務員的鼻子破口大罵的!

            在這樣的壓力之下,很多人選擇了自己掏腰包給自己購買保險。

            可是誰能有錢總是給自己買保險呢?小李本來就是那種臉皮比較薄的人,身邊也只是有親人和關系特別好的朋友知道自己是賣保險的,其他同學朋友甚至都是不知道的,他這兩年中也是賣出去幾份保險的,但也只是局限于自己家親戚真的想買然后來找他的,還有就是這些人推薦出去的人來買的,當然返傭是全部返給人家的,自己除了第一年能掙點津貼之外,之后甚至都是在倒貼稅費。

             

            很多次小李想要退出,但是在進公司之前交過500元押金,這押金說是什么時候辭職什么時候退,但是經理的軟硬皆施,辦理離職手續的復雜總是讓他打消念頭,每次要是自己馬上將要降級處理或者是將要解除合同的時候,經理會勸他不行自己買一份,或者有時候經理會買一份算在他名下,結果他不但不能離職,還得領人家領導的人情,好好干去還別人的人情。

             

            小李說,其實不是這些保險業務員愿意把保險做成現在這個樣子,而是這種模式逼得人只能這么做,不這么做的話帶來的精神后果和壓力都承擔不了,無奈之下的選擇,就是給客戶優惠,慢慢的就變成了客戶比較優惠,哪個人的優惠多就去哪個人那里買,全部返給他們才好呢,這就是一種惡性循環。

            社會上那么多做生意還有上班的人,人們都對人家掙錢沒有什么異議,人嘛,都是為了養家糊口才拋頭露面的,但是保險業務員不一樣,你就不能掙錢,有時候不掙錢都不說你好,都說是私底下肯定有錢掙得,沒錢掙誰給返那么多錢?……無奈和心酸真的是沒有地方訴說,有的業務員已經為了賣保險達到了不擇手段的地步了!

             

            最后,小李說,希望今后相關部門想規范業務員的行為時,所有規定實施的時候能不能在全社會都發布,讓所有人都知道,畢竟現在傭金是透明的,不說別人都知道,但是規定是怎么樣的,光靠業務員說是沒有用的!不要讓業務員的工作那么難,也讓保險行業真正以救人為人熟知,而不是一直以錢去衡量一家公司或者一個業務員的好壞,讓保險真正惠及全民。好東西應該有好東西的宣傳方式,而不是這樣的方式去把這么好的東西貶低到一文不值!


            上一篇:新中國保險法制的發展及啟示        下一篇:沒有了

            上一篇:新中國保險法制的發展及啟示

            下一篇:沒有了

            熱門搜索
            双色球基本走势图

                                天津时时走势图 竞彩足彩 时时缩水 抢庄牛牛作弊器 精准时时彩计划软件 重庆欢乐生肖玩法 重庆时时开奖最快直播 贵阳一条龙服务多少钱 重庆时时彩有人控制吗? 百家娱乐棋牌